一份清晰的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們認(rèn)清自己的位置以及未來(lái)可能的發(fā)展方向。現(xiàn)在有的求職者認(rèn)為，銷售“只要把東西賣出去就好了，并不需要職業(yè)規(guī)劃”，其實(shí)這種想法是不對(duì)的，一個(gè)成熟清晰的職業(yè)規(guī)劃，可以幫助銷售人員更好的理清自己現(xiàn)在的層次和未來(lái)的發(fā)展空間。

但是，在這里中國(guó)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)提醒各位，職業(yè)規(guī)劃并不是一勞永逸的，應(yīng)該隨著時(shí)間和條件的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，根據(jù)每個(gè)時(shí)段的具體情況來(lái)定。以銷售崗位為例，由于年資的不同、職位的不同，所需的職業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)也不盡相同，因此，針對(duì)個(gè)人當(dāng)前情況進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃是非常有必要的。

入行之前，先了解自己和銷售行業(yè)。

可能有的求職者看到這里會(huì)感到奇怪，所謂職業(yè)規(guī)劃難道不該是從入職以后開始計(jì)劃的嗎，為什么第一階段會(huì)是入行前。其實(shí)反觀現(xiàn)在的職場(chǎng)，不少求職者由于向往高薪、或是銷售行業(yè)門檻較低等原因盲目求職，其后又因?yàn)楦鞣N因素跳槽轉(zhuǎn)職。

因此，求職者在選擇進(jìn)入銷售行業(yè)之前應(yīng)該首先結(jié)合自己的條件審視一下自己是否適合這個(gè)行業(yè)。說(shuō)到這里，可能不少求職者都將銷售的崗位需求和性格的外向活潑畫上了等號(hào)，其實(shí)不然；性格內(nèi)斂的人一樣是能做好銷售工作的，特別是在獸藥銷售、飼料銷售等畜牧相關(guān)的銷售行業(yè)，由于商品選用情況將直接反映養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)收入上，根據(jù)具體需求合理推薦商品就成了影響銷售成績(jī)的重要一環(huán)，因此性格內(nèi)斂但有鉆研精神、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的銷售人員也能在畜牧相關(guān)產(chǎn)品的銷售上做出一番令人矚目的成績(jī)。

總而言之，畜牧獸醫(yī)人才網(wǎng)提醒各位求職者，在入行之前，首先應(yīng)該全面客觀的了解自己，然后對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)做深入系統(tǒng)的了解，兩者相結(jié)合對(duì)比，統(tǒng)籌考慮是否應(yīng)跨入銷售行業(yè)。

入行初期，迅速熟悉專業(yè)知識(shí)積累人脈。

所謂入行初期，一般是指入行的前3-5年之內(nèi)，在這段時(shí)間銷售人員首先要做的就是積累自己的人脈，于所在地區(qū)越快積累人脈，讓客戶認(rèn)識(shí)你對(duì)你有印象，就能越快地做出成績(jī)，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在這段時(shí)間內(nèi)，其實(shí)銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富非常有限，甚至對(duì)于部分人員來(lái)說(shuō)，企業(yè)從其身上獲得的利潤(rùn)還遠(yuǎn)不及在其身上的投資來(lái)得多，這是銷售行業(yè)的行業(yè)共性，不管是飼料銷售還是獸藥銷售，在這點(diǎn)上都不能免俗。這也就是很多發(fā)展型公司不愿意接受生手的原因。

作為任何一個(gè)想要在銷售行業(yè)做出成績(jī)的銷售員來(lái)說(shuō)，要盡快的完成知識(shí)及人脈的積累，不但需要勤快肯干，了解基本的銷售技能，還需要對(duì)所在行業(yè)的情況十分清楚，不但是公司和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，更需要對(duì)產(chǎn)品和所在行業(yè)的一些常見問(wèn)題有所涉獵，同時(shí)在日常的銷售工作中加以運(yùn)用，形成自己的風(fēng)格。

總體而言，在入行之初的幾年，作為一名銷售人員最重要的就是學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧，特別是和所售產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。一旦在某位養(yǎng)殖戶的心中被定位為“專業(yè)過(guò)硬的銷售人員”，那么伴隨著口碑效應(yīng)，銷售之路也會(huì)越走越廣。

二次發(fā)展時(shí)期，找準(zhǔn)方向再次起跑。

隨著自身技能和業(yè)績(jī)的逐步提高，銷售人員的年齡也在慢慢的增大，一些年輕時(shí)并不在意的問(wèn)題，比如穩(wěn)定性、工作壓力以及頻繁的出差應(yīng)酬等，都逐漸的出現(xiàn)在銷售人員的眼前。在這個(gè)時(shí)候，銷售人員就需要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行新一部的規(guī)劃，找準(zhǔn)方向，再次起跑。

一般而言，銷售人員的發(fā)展方向分為以下三個(gè)方面：一是隨著業(yè)績(jī)和能力的提升，從普通的銷售人員升職為銷售部門的經(jīng)理，擔(dān)任公司的管理工作；二是離開原公司自主創(chuàng)業(yè)，利用這些年積累下來(lái)的人脈和對(duì)本行業(yè)自己做老板；三是離開銷售行業(yè)轉(zhuǎn)做培訓(xùn)導(dǎo)師或咨詢。

這三個(gè)方向無(wú)所謂優(yōu)劣，都是銷售人員的不同選擇而已，區(qū)別只在于三者的要求有所不同：做銷售管理工作，除了需要對(duì)銷售本身十分熟悉之外，還需要一定的管理經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析能力；自主創(chuàng)業(yè)的話，則需要銷售人員擁有較大的客戶資源，并同時(shí)擁有把握市場(chǎng)的能力、較強(qiáng)的管理能力以及基本的財(cái)會(huì)專業(yè)能力等；而轉(zhuǎn)做培訓(xùn)、咨詢，除了需要有良好的營(yíng)銷技巧及知識(shí)，更需要較強(qiáng)的戰(zhàn)略思想和識(shí)人能力，做到跟據(jù)人的不同具體制定教學(xué)計(jì)劃。

但有一點(diǎn)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)要提醒銷售人員注意，如果是此時(shí)想從銷售轉(zhuǎn)回專業(yè)技術(shù)崗位，將有較大困難。

一般而言，企業(yè)可以接受技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗做銷售，而并不太喜歡由銷售崗位轉(zhuǎn)回技術(shù)崗的求職者。因?yàn)樵?a href="http://fgljy.com/">畜牧類企業(yè)看來(lái)，有專業(yè)知識(shí)的銷售人員在銷售飼料、銷售獸藥的過(guò)程中將較為容易的獲得養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)的整體利潤(rùn)有利；但是作為多年在銷售一線的業(yè)務(wù)員，雖然其對(duì)養(yǎng)殖戶的要求理解更為精準(zhǔn)，但企業(yè)往往因?yàn)橛X得此類求職者職場(chǎng)定位不明而選擇拒絕。