一份清晰的職業規劃可以幫助我們認清自己的位置以及未來可能的發展方向。現在有的求職者認為，銷售“只要把東西賣出去就好了，并不需要職業規劃”，其實這種想法是不對的，一個成熟清晰的職業規劃，可以幫助銷售人員更好的理清自己現在的層次和未來的發展空間。

但是，在這里中國畜牧獸醫專業人才網提醒各位，職業規劃并不是一勞永逸的，應該隨著時間和條件的變化進行適當的調整，根據每個時段的具體情況來定。以銷售崗位為例，由于年資的不同、職位的不同，所需的職業技能及職業素養也不盡相同，因此，針對個人當前情況進行職業規劃是非常有必要的。

入行之前，先了解自己和銷售行業。

可能有的求職者看到這里會感到奇怪，所謂職業規劃難道不該是從入職以后開始計劃的嗎，為什么第一階段會是入行前。其實反觀現在的職場，不少求職者由于向往高薪、或是銷售行業門檻較低等原因盲目求職，其后又因為各種因素跳槽轉職。

因此，求職者在選擇進入銷售行業之前應該首先結合自己的條件審視一下自己是否適合這個行業。說到這里，可能不少求職者都將銷售的崗位需求和性格的外向活潑畫上了等號，其實不然；性格內斂的人一樣是能做好銷售工作的，特別是在獸藥銷售、飼料銷售等畜牧相關的銷售行業，由于商品選用情況將直接反映養殖戶的經濟收入上，根據具體需求合理推薦商品就成了影響銷售成績的重要一環，因此性格內斂但有鉆研精神、專業知識過硬的銷售人員也能在畜牧相關產品的銷售上做出一番令人矚目的成績。

總而言之，畜牧獸醫人才網提醒各位求職者，在入行之前，首先應該全面客觀的了解自己，然后對銷售這個行業做深入系統的了解，兩者相結合對比，統籌考慮是否應跨入銷售行業。

入行初期，迅速熟悉專業知識積累人脈。

所謂入行初期，一般是指入行的前3-5年之內，在這段時間銷售人員首先要做的就是積累自己的人脈，于所在地區越快積累人脈，讓客戶認識你對你有印象，就能越快地做出成績，建立自己的人際關系網，為下一步的發展奠定基礎。

在這段時間內，其實銷售人員為企業創造的財富非常有限，甚至對于部分人員來說，企業從其身上獲得的利潤還遠不及在其身上的投資來得多，這是銷售行業的行業共性，不管是飼料銷售還是獸藥銷售，在這點上都不能免俗。這也就是很多發展型公司不愿意接受生手的原因。

作為任何一個想要在銷售行業做出成績的銷售員來說，要盡快的完成知識及人脈的積累，不但需要勤快肯干，了解基本的銷售技能，還需要對所在行業的情況十分清楚，不但是公司和主要競爭對手的情況，更需要對產品和所在行業的一些常見問題有所涉獵，同時在日常的銷售工作中加以運用，形成自己的風格。

總體而言，在入行之初的幾年，作為一名銷售人員最重要的就是學習各種知識技巧，特別是和所售產品相關的專業知識。一旦在某位養殖戶的心中被定位為“專業過硬的銷售人員”，那么伴隨著口碑效應，銷售之路也會越走越廣。

二次發展時期，找準方向再次起跑。

隨著自身技能和業績的逐步提高，銷售人員的年齡也在慢慢的增大，一些年輕時并不在意的問題，比如穩定性、工作壓力以及頻繁的出差應酬等，都逐漸的出現在銷售人員的眼前。在這個時候，銷售人員就需要對自己的職業生涯進行新一部的規劃，找準方向，再次起跑。

一般而言，銷售人員的發展方向分為以下三個方面：一是隨著業績和能力的提升，從普通的銷售人員升職為銷售部門的經理，擔任公司的管理工作；二是離開原公司自主創業，利用這些年積累下來的人脈和對本行業自己做老板；三是離開銷售行業轉做培訓導師或咨詢。

這三個方向無所謂優劣，都是銷售人員的不同選擇而已，區別只在于三者的要求有所不同：做銷售管理工作，除了需要對銷售本身十分熟悉之外，還需要一定的管理經驗及數據分析能力；自主創業的話，則需要銷售人員擁有較大的客戶資源，并同時擁有把握市場的能力、較強的管理能力以及基本的財會專業能力等；而轉做培訓、咨詢，除了需要有良好的營銷技巧及知識，更需要較強的戰略思想和識人能力，做到跟據人的不同具體制定教學計劃。

但有一點畜牧獸醫專業人才網要提醒銷售人員注意，如果是此時想從銷售轉回專業技術崗位，將有較大困難。

一般而言，企業可以接受技術人員轉崗做銷售，而并不太喜歡由銷售崗位轉回技術崗的求職者。因為在畜牧類企業看來，有專業知識的銷售人員在銷售飼料、銷售獸藥的過程中將較為容易的獲得養殖戶的認可，對企業的整體利潤有利；但是作為多年在銷售一線的業務員，雖然其對養殖戶的要求理解更為精準，但企業往往因為覺得此類求職者職場定位不明而選擇拒絕。