新畢業(yè)的學(xué)生，很多情況下沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐的前期結(jié)合需要一個(gè)過(guò)程，大體上獸藥企業(yè)從事營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員都是獸醫(yī)類院校招聘來(lái)的學(xué)生，而這些學(xué)生沒(méi)有從事過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，甚至在參加獸藥招聘會(huì)之前都沒(méi)有想過(guò)要從事獸藥銷售這一行，卻要去做職業(yè)獸藥營(yíng)銷的事情，這與獸藥企業(yè)營(yíng)銷模式和行業(yè)特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系，同樣我們不得不承認(rèn)，獸藥營(yíng)銷不是單純的理論框架所能罩住，那么筆者就對(duì)新上崗的獸藥銷售新人提以下建議，謹(jǐn)供參考： 

　　１.從學(xué)生到業(yè)務(wù)員代表身份的快速轉(zhuǎn)換． 

　　剛畢業(yè)的學(xué)生一定程度上身上帶著稚嫩．同時(shí)殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)告訴你，你離開了校園生活，從新邁進(jìn)的新的學(xué)習(xí)樂(lè)園，那么你就要接受社會(huì)這個(gè)大校園的洗禮，接受坎坷，接受別人的白眼，接受你的上帝的冷嘲熱諷． 

　　２.面對(duì)經(jīng)銷商的＂個(gè)性＂．您要有溫柔的一面＂性格＂． 

　　基層獸藥經(jīng)銷商有著自身的＂個(gè)性＂．所以在溝通和交流的過(guò)程中要適應(yīng)整體的洽談氛圍，不一定在每句話中你的勝利能夠說(shuō)明你能將他拿下，事實(shí)上那很有可能弄巧成拙，你的不依不饒可能讓畜牧人覺(jué)得你是個(gè)只會(huì)耍嘴皮子的家伙． 

　　３.堅(jiān)持才是硬道理． 

　　沒(méi)有人天生是天生的獸藥人才，那么多多堅(jiān)持才能夠讓在自己得到更多的錘煉，而經(jīng)驗(yàn)往往是在你堅(jiān)持不懈的努力中總結(jié)而得到的． 

　　４.樹立良好的人生觀和真誠(chéng)，真摯態(tài)度． 

　　家庭，學(xué)校的教育已經(jīng)過(guò)去，面對(duì)的不是你的父母和親戚朋友，也不是你的老師和同學(xué)．如何把陌生的社會(huì)人轉(zhuǎn)換成為你的忘年交、業(yè)務(wù)合作伙伴、忠實(shí)的朋友？真誠(chéng)與真摯．耐心與耐力會(huì)讓你贏得這些． 

　　５.多理解，多思考，多總結(jié)． 

　　每次的成功與失敗，高興與郁悶都該叫您多一些對(duì)獸藥營(yíng)銷的理解和思考，那么總結(jié)過(guò)后你得到的該是經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可能不多，幾個(gè)字而已，但是足夠您終身受用．