新畢業的學生，很多情況下沒有社會經驗，在學校學到的理論知識與實踐的前期結合需要一個過程，大體上獸藥企業從事營銷的業務員都是獸醫類院校招聘來的學生，而這些學生沒有從事過專業的營銷培訓，甚至在參加獸藥招聘會之前都沒有想過要從事獸藥銷售這一行，卻要去做職業獸藥營銷的事情，這與獸藥企業營銷模式和行業特點不無關系，同樣我們不得不承認，獸藥營銷不是單純的理論框架所能罩住，那么筆者就對新上崗的獸藥銷售新人提以下建議，謹供參考：
１.從學生到業務員代表身份的快速轉換．
剛畢業的學生一定程度上身上帶著稚嫩．同時殘酷的現實已經告訴你，你離開了校園生活，從新邁進的新的學習樂園，那么你就要接受社會這個大校園的洗禮，接受坎坷，接受別人的白眼，接受你的上帝的冷嘲熱諷．
２.面對經銷商的＂個性＂．您要有溫柔的一面＂性格＂．
基層獸藥經銷商有著自身的＂個性＂．所以在溝通和交流的過程中要適應整體的洽談氛圍，不一定在每句話中你的勝利能夠說明你能將他拿下，事實上那很有可能弄巧成拙，你的不依不饒可能讓畜牧人覺得你是個只會耍嘴皮子的家伙．
３.堅持才是硬道理．
沒有人天生是天生的獸藥人才，那么多多堅持才能夠讓在自己得到更多的錘煉，而經驗往往是在你堅持不懈的努力中總結而得到的．
４.樹立良好的人生觀和真誠，真摯態度．
家庭，學校的教育已經過去，面對的不是你的父母和親戚朋友，也不是你的老師和同學．如何把陌生的社會人轉換成為你的忘年交、業務合作伙伴、忠實的朋友？真誠與真摯．耐心與耐力會讓你贏得這些．
５.多理解，多思考，多總結．
每次的成功與失敗，高興與郁悶都該叫您多一些對獸藥營銷的理解和思考，那么總結過后你得到的該是經驗，而這個經驗，可能不多，幾個字而已，但是足夠您終身受用．
