這個(gè)季度業(yè)績不佳嗎？好吧，并非你一人如此。現(xiàn)在世道艱辛，你最好確保你不是在創(chuàng)造自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。考慮到這一點(diǎn)，這里有一個(gè)簡單的六步法，讓你激勵(lì)自己擺脫銷售低迷的境遇。
第一步：不要驚慌。當(dāng)你的銷售數(shù)字一路走低，很難不會(huì)歸罪給自己。然而，凡是都有其周期，銷售工作也如此。事實(shí)是，你一個(gè)季度業(yè)績下降并不會(huì)意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣，不要讓它左右你。
步驟二：換種視角。你有可能很快走出低迷，比你想象的還要快。你也許會(huì)需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷，你可能比今天99%的人更容易被雇用。
步驟三：給自己一些信心。盡管經(jīng)濟(jì)形勢糟糕透頂，你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對(duì)無法忽視的。一個(gè)稍差的人可能已經(jīng)放棄了。你沒有，這意味著你已經(jīng)具有了成功所需的素質(zhì)。
步驟四：重塑現(xiàn)狀。你的低迷狀態(tài)可能是個(gè)大問題，但其實(shí)這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。一旦你能夠應(yīng)付這種形勢，你就會(huì)知道你已經(jīng)經(jīng)受住了考驗(yàn)。征服這種低迷，你會(huì)知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對(duì)你有利的東西。
步驟五：打破舊的模式。現(xiàn)在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，馬上起立，搖晃自己，轉(zhuǎn)去關(guān)注其他事情，比如你銷售工作的下一步等。假以時(shí)日，這種“不景氣”的感覺就會(huì)完全消失。
步驟六：研究你的銷售流程。現(xiàn)在你已經(jīng)重新集中精力，全力關(guān)注銷售機(jī)制。去拜訪你的客戶，做好后續(xù)工作。不要考慮配額，為數(shù)字而工作。你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)你的銷售業(yè)績提高的如此迅速。（作者：Geoffrey James）
