學生創業：“甘苦自知”，三位創業者的經驗談

【作者】 陳媛【來源】 京華時報【時間】 2006年02月22日

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事在人為　甘苦自知 　　對創業者來說，創業之路各有各的不同，相同的是這條路上無可避免的艱辛，其中的酸甜苦辣恐怕只有當事人自己才能體會。但過來人的經歷無一不在驗證著那句名言，世上本來沒有路，走的人多了，也就成了路。 　　何啟超　30歲 　　北京精工恒源汽車服務中心老板 　　他說自己像個醫務人員，不是人們表面看到的修車那么簡單，他把每輛車當作藝術品，滿懷愛心。改裝的樂趣在于把很老的車改得很漂亮而且能參賽，而不是換輛新車。 　　■創業時間：2004年12月 　　■投資：35萬元 　　■現在月收入：四到五萬元 　　■講述：我是學汽車制造的，1994年就在珠海國際賽車場做維修，我的性格不太喜歡受束縛，所以一直在尋找機會單干。比較起來，北京在信息、貨源、技術方面都相對薄弱，專業改裝店只有七八家，市場空間很大。所以我選擇來北京發展。 　　開業一個半月沒有生意，我很著急，經常站在馬路旁邊，考慮是裝潢不起眼還是位置太偏了呢？后來發現最主要的問題，如果大家能相信你，做這個事情就容易多了。后來我去參加了很多賽車方面的培訓，主動去結識和賽車有關聯的人。 　　我開店是要有自己的理想和生活。平時我住在車房里，周圍都是車和零件，經常睡到凌晨一兩點突然有靈感似的爬起來開工。我覺得很快樂。 　　企業忠告 　　創業過程中每個人都會遇到很大的困難，其實最大的困難就是突破自己。事在人為，努力做了就一定會有回報。 　　創新需要勇氣 　　紀偉國　31歲 　　北京北森測評技術有限公司總經理 　　一開始大家都認為他是算命的騙子，后來大家說他是高考填報志愿的領路人。這一天，紀偉國和他的同伴等了兩年。 　　■創業時間：1999年 　　■投資：10萬元 　　■現在年收入：幾十萬元 　　■講述：我在上大學時就有創業的想法，所以一直在等待機會。最初接觸人才測評時覺得很新奇，當時國內還沒有這樣的專業機構。 　　最困難的就是開始大家不接受我們。高中學生會拿5塊錢去買瓶可樂，但是不會花20塊來做一次評測。后來我們調整了經營模式，把學校定位為決策者和購買者，并決定和大學建立合作關系。我們把產品拿到清華，他們認可，因為他們了解國外的研究經驗，隨后采用了我們的測評系統。很快全國200多家高校都采用我們的測評系統。 　　企業忠告 　　項目一定要好，你有好的項目就等于成功了一半。關注你的現金流，知道該怎么花錢，這個月的錢都去哪了，下個月的錢從哪來。還要有清晰的商業模式，保證你的商務運營能力。 　　成功緣于自信 　　陳小新　27歲 　　北京成永達科貿有限公司總經理 　　做銷售幾個月就自己租門面賣數碼相機，一個人把銷售、庫管、財務的活統統扛下。半年后把掙來的錢全投到租寫字間上，朋友們都說她瘋了。現在她的公司有30名員工。 　　■創業時間：2003年6月 　　■投資：3萬元左右 　　■現在年收入：40萬元左右 　　■講述：2002年，我來北京在中關村做銷售，賣數碼相機和筆記本。做了三四個月月薪就有1000多元了，在當時已經很讓其他銷售羨慕了，所以就決定自己創業。 　　我把幾萬塊存款都拿出來，租了一扇門那么大的地方，開始賣數碼相機。后來發現沒有自己的公司，政府采購和召投標都不能做，就去注冊了公司。創業容易守業難，我現在總結出來一定要踏踏實實做事，對同事真誠、信任。 　　企業忠告 　　對自己創業的行業要非常了解；既要有成功的愿望，又要有失敗的心理準備，有時候一個月賠了三個月的利潤也很正常。商業騙子無處不在，小心碰上他們就可能翻不了身。       注：本網注明稿件來源為其他媒體的文/圖等稿件均為轉載稿，本網轉載出于非商業性的信息共享與人才就業服務之目的，如轉載稿涉及版權等問題，請相關媒體或作者在兩周內速來電或來函聯系。