在廣東省紫金縣城黃花路口，有一爿雙胞胎飼料經(jīng)銷店鋪，老板叫賴紹強(qiáng)，做雙胞胎飼料已十一年，與雙胞胎誕生至今的時(shí)間相吻合。十一年，賴紹強(qiáng)的飼料店與雙胞胎共成長。雙胞胎已由一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)成長為中國企業(yè)500強(qiáng)、豬飼料全國銷量第一大企業(yè)，賴紹強(qiáng)的飼料店也由最初的月銷量20、30噸，做上2013年的月銷量950多噸。近千噸的月銷量，是怎么做上去的？11月16日下午，記者驅(qū)車來到紫金縣城賴紹強(qiáng)的飼料店探秘。
不巧的是，在賴紹強(qiáng)的飼料店里，我們只見到了老板娘賴秀玲。老板娘告訴記者，她丈夫?yàn)轲B(yǎng)戶送料去了，一時(shí)半會回不來。看來，我們只好采訪老板娘了。
但老板娘在門市，也是顯得非常忙，不斷地有人來買料，不斷地有養(yǎng)戶打電話進(jìn)來，老板娘本是個(gè)直爽之人，也愿意說，但剛打開話匣子，又被來買料的養(yǎng)戶或者電話打斷了，采訪只能斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行。
“老板娘，生意火爆呀！”被老板娘忙碌的氣氛感染，記者禁不住觸景生情，說了這么一句話。
“門市只是一小部分，只占我們飼料銷量的百分之幾，百分之九十以上的飼料銷量是直接拉到養(yǎng)戶豬場。門市主要是散戶來買，多數(shù)是買幾包，也有買幾十包的小專業(yè)戶。抱了西瓜，芝麻也要撿。最主要的是為養(yǎng)殖服務(wù)，人家有這種需求，我們就要為他們做好服務(wù)。”
問起夫妻做飼料的經(jīng)歷，賴秀玲告訴記者，他們是2003年開始做飼料生意，一開始做的是另一個(gè)品牌，但只有4、5噸的月銷量。2003年，雙胞胎在紫金縣這邊設(shè)立了辦事處供料，由于開始做的那個(gè)品牌銷量做不起來，他們就改成了雙胞胎，所以第一個(gè)品牌做的時(shí)間很短，只做了幾個(gè)月。雙胞胎卻讓他們第一個(gè)月就做上了20、30噸，那是因?yàn)殡p胞胎飼料質(zhì)量非常好，養(yǎng)戶歡迎。
他們開始做飼料的時(shí)候利潤率較高，包括雙胞胎的利潤率也很高。雙胞胎飼料質(zhì)量好，利潤率又高，讓他們輕松賺錢。所以他們輕輕松松就賺下了飼料經(jīng)營的第一桶金。
后來，雙胞胎調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)行了“薄利多銷，微利經(jīng)營”“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”政策，并將這些政策作為雙胞胎長久的經(jīng)營理念，制成對聯(lián)，做成4S店招，統(tǒng)一了所有雙胞經(jīng)銷商的門店模式，宣傳給養(yǎng)戶。
做慣了高額利潤，一下子把利潤率降下來，可以想象將給他們帶來了陣痛。經(jīng)過短暫的“不滿”期后，回過頭靜下心來思考，覺得這未必是件壞事。“塞翁失馬，焉知非福”，雙胞胎質(zhì)量好，又是低價(jià)銷售，性價(jià)比自然就高，利于市場開發(fā)，有了更多的養(yǎng)戶，薄利堆積起來，收入不會比原來更少！
事實(shí)正如他們想象的那樣，由于雙胞胎性價(jià)比高，他們努力開發(fā)，勤奮付出，銷量年年在快速上升，到2013年8、9月間做上了950多噸，并且在2013年下半年都保持在900多噸的水平！雖然今年上半年豬價(jià)低迷，帶來生豬存欄量的減少，再就是政府推行環(huán)保，拆遷欄舍，進(jìn)一步降低了存欄，導(dǎo)致他們有所掉量，但他們的雙胞胎飼料的市場份額在當(dāng)?shù)貐s有了新的上升。
賴秀玲說，他們做雙胞胎飼料已經(jīng)11年了，是雙胞胎的忠誠客戶！他們做大了，關(guān)注他們的人也多，不少品牌的業(yè)務(wù)員走馬燈似的上門，許以各種好處來動員他們反水，改做他們的品牌。但夫妻倆不為所動，說實(shí)話，對雙胞胎已經(jīng)有了感情，對雙胞胎這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)非常熟悉，雙胞胎質(zhì)量長期穩(wěn)定、價(jià)格合理、性價(jià)比高、養(yǎng)戶歡迎，就是他們11年始終不肯放棄的原因。
賴秀玲還說，雙胞胎推出的85系列新產(chǎn)品，給他們帶來了增量。他們靠85系列，已開發(fā)出一批新養(yǎng)戶。現(xiàn)在已有了下一個(gè)目標(biāo)，就是一個(gè)有200頭母豬自繁自養(yǎng)的規(guī)模豬場，該豬場已有意向，正在跟進(jìn)。雙胞胎85系列新產(chǎn)品，飼料質(zhì)量更上一層樓，讓養(yǎng)戶的豬更好養(yǎng)、養(yǎng)豬更輕松、賺錢更多。雙胞胎的產(chǎn)品創(chuàng)新給客戶帶來了做大做強(qiáng)的經(jīng)銷活力，讓雙胞胎的產(chǎn)品市場更興旺、更強(qiáng)大！（桑牧）
