禾豐食品股份有限公司日前在與證券投資機構(gòu)的電話會議中透露，公司在未來三年將全力以赴做大做強飼料業(yè)務(wù)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)飼料銷量保底年均20%以上增長，沖擊三年翻倍的目標。

    “這一決定來源于我們對內(nèi)對外的綜合評估。”禾豐股份指出，對外方面，在養(yǎng)殖規(guī)模化程度提高和生物防控要求提升的大背景下，公司判斷未來3-5年飼料行業(yè)將加速整合，頭部企業(yè)將會迎來新一輪的快速增長機會；對內(nèi)方面，禾豐深耕飼料業(yè)務(wù)26年，從技術(shù)含量最高的預(yù)混料開始做起，積累了團隊、技術(shù)、品牌、渠道、經(jīng)驗等全方位的核心優(yōu)勢，具有進一步挑戰(zhàn)高目標的能力，未來資源、人員等各方面都會進一步向飼料業(yè)務(wù)傾斜。
    禾豐股份總裁邱嘉輝和董事會秘書趙馨向海通證券、鵬華基金等多個機構(gòu)介紹了這一新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    在該公司看來，近幾年，飼料行業(yè)門檻不斷提高，優(yōu)勝劣汰加劇，中小企業(yè)快速退出市場，給頭部企業(yè)帶來機會；并且，近幾年下游養(yǎng)殖業(yè)中傳統(tǒng)的、落后的產(chǎn)能加速退出，專業(yè)化的、適度規(guī)模的養(yǎng)殖場以及大型養(yǎng)殖集團企業(yè)擴張迅速，養(yǎng)殖行業(yè)集中度迅速提升、專業(yè)化程度顯著增強，養(yǎng)殖業(yè)對于上游飼料供應(yīng)商的要求也隨之水漲船高，這種趨勢目前已經(jīng)非常明顯，頭部飼料企業(yè)在未來3-5年將迎來新的發(fā)展機遇。

    當然從長期來看，禾豐表示其最終要完成從feed（飼料）向food（食品）的轉(zhuǎn)變，成為一家優(yōu)秀的食品公司，而動物營養(yǎng)是食品產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，在養(yǎng)殖成本中飼料成本也占據(jù)了相當大的比重。“因此，3-5年之后，我們也將始終保持對于飼料業(yè)務(wù)足夠的重視。”

    根據(jù)禾豐股份財報，該公司2020年飼料板塊控股及參股企業(yè)合計生產(chǎn)飼料698萬噸，同比增長41%；合并范圍內(nèi)飼料外銷量達到385萬噸，同比增長47%。飼料業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入121億元，同比增長近56%，占到其當年總營收的約51%。

    2021年上半年，其合并范圍內(nèi)企業(yè)飼料外銷量再創(chuàng)新高，達到205萬噸，同比增長25%，其中豬料對外銷量仍然保持著50%以上的增幅。這一成績尤為不易，按照該公司的說法，其豬料業(yè)務(wù)以我國北方為主要銷售區(qū)域，而北方地區(qū)的生豬復(fù)養(yǎng)進程在2021年已基本結(jié)束。

    變革措施

    那么未來三年將如何實現(xiàn)飼料銷量翻番的目標？禾豐股份表示，公司將在不同市場區(qū)域以及前中后臺不同環(huán)節(jié)開展相應(yīng)的變革措施。

    如在市場區(qū)域方面，該公司認為其龍吉區(qū)和關(guān)內(nèi)區(qū)目前的市占率還不高，但是品牌影響力已經(jīng)逐漸形成，公司會開展戰(zhàn)略性的差異化運作，面向這兩大區(qū)域?qū)痈嗟馁Y源，旨在提升市占率。遼寧區(qū)的市占率已達15%，但也要進一步細化營銷，做深做透。
    “公司將從組織架構(gòu)、職能分工、激勵政策等方面進行有針對性的創(chuàng)新與調(diào)整，我們目前正在進行股份回購，以為之后的股權(quán)激勵做準備。當然，遇到合適標的，我們也會考慮合作并購以提升產(chǎn)能，提高市占率。”禾豐股份指出。

    針對不同品類，該公司稱，豬料方面將在保持原有經(jīng)銷渠道優(yōu)勢的前提下，重點開發(fā)中大型養(yǎng)殖場；反芻料方面目前一些工廠的產(chǎn)能已經(jīng)不足，將會在優(yōu)勢地區(qū)和空白市場均加大布局；蛋禽料方面則將全力以赴提升銷量，通過規(guī)模效應(yīng)降低后方固定費用的分攤。

    對于前臺營銷環(huán)節(jié)，公司將加強人員招募培養(yǎng)和服務(wù)力打造，在保持現(xiàn)有渠道優(yōu)勢前提下，大力推動中大型養(yǎng)殖場開發(fā)；其面向中后臺環(huán)節(jié)整體系統(tǒng)能力的打造已在持續(xù)進行當中，主要涉及采購、技術(shù)、生產(chǎn)、物流、人力資源、金融和政策支持等方面，以圍繞經(jīng)營加強聯(lián)動協(xié)同。

    “我們認為，相比于目標的制定，更重要的還是具體措施的高質(zhì)量落地執(zhí)行。我們會把所有的戰(zhàn)略目標都轉(zhuǎn)換為具體的戰(zhàn)術(shù)動作，并且將其落實到過程指標與結(jié)果指標上，我們也會在月度和季度的數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤當中持續(xù)跟蹤目標達成情況。”禾豐股份表示。

    雞豬業(yè)務(wù)

    除了起家的飼料業(yè)務(wù)，禾豐近年亦在大力拓展肉禽產(chǎn)業(yè)化和生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，并在2018年將食品業(yè)務(wù)確定為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，去年還將公司名稱從“禾豐牧業(yè)”變更為了“禾豐食品”。特別是其肉禽業(yè)務(wù)成了行業(yè)的一匹“黑馬”，根據(jù)中國白羽肉雞聯(lián)盟的統(tǒng)計，其在2021年以7億羽的綜合屠宰量再次穩(wěn)居行業(yè)第一。

    此次電話會上，禾豐股份表示，公司未來三年將會穩(wěn)健發(fā)展白羽肉雞一體化業(yè)務(wù)。就目前而言，公司白羽肉雞控參股合計年屠宰產(chǎn)能已經(jīng)超過8億羽，2022年的目標是達到7.3億羽左右的屠宰量。

    肉禽業(yè)務(wù)在2020年為禾豐貢獻了近72億元（占比約30%）的收入。其這部分業(yè)務(wù)劃分為養(yǎng)殖、加工、深加工三大事業(yè)群，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋肉種雞養(yǎng)殖、孵化、飼料生產(chǎn)、商品代肉雞養(yǎng)殖、肉雞屠宰加工、調(diào)理品與熟食深加工等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

    對于生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，禾豐表示未來三年將會嚴格控制其體量規(guī)模。“目前我們在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方面還處于探索階段，未來的重點工作是練內(nèi)功、打基礎(chǔ)，逐漸形成真正的核心競爭力，在養(yǎng)殖效率、完全成本、生物安全防控等方面都能夠達到行業(yè)一流水平，對于這一點團隊內(nèi)部已經(jīng)形成了充分的共識。”其解釋道。

    2020年，禾豐股份控股及參股企業(yè)共計銷售生豬68.2萬頭，其中肥豬21.6萬頭，仔豬36.9萬頭（內(nèi)銷20.2萬頭、外銷16.7萬頭），種豬9.7萬頭。其曾在2020年報中提出合計生豬出欄120-150萬頭的2021年經(jīng)營目標。