“營業收入增長4.13倍，凈利潤增長2.6倍，飼料銷量增長2.7倍。”過去4年間，海大集團(002311,股吧)（002311）各方面指標實現了翻倍增長。公司產品競爭力進一步提升，服務體系的優勢逐步顯現，能夠給客戶提供苗種、養殖技術、飼料及調水產品等整套服務。海大集團“技術+養殖服務”的經營模式逐漸轉化成在銷售環節的競爭優勢。在昨日的年度股東大會上，記者獲悉，未來幾年，海大集團的收入規模和銷量仍將保持快速增長。

　　“海大集團飼料的售價是最高的，其中，蝦料比其他公司的終端價格高出300元。”薛華說，“高產量、低發病率才是養殖戶們最看重的，服務的背后依然是技術支持。服務最終實現的是客戶價值最大化，從中獲取自身的利潤，這是飼料這個傳統行業在全新時代背景下的新生之道。在每個地區，海大集團都將重點培育部分示范養殖戶。”

　　海大集團的發展已經不再僅僅依靠產品本身，而是轉向服務對產品銷售的拉動。薛華表示：“銷售過程中，公司對用戶進行了分類，包括重點養殖戶及一般養殖戶。其中，重點養殖戶在華中及華東地區占比為25%，華南地區為30%。到2012年，這一比例會提升至40%。”

　　公司今后的目標是擴大非飼料在公司業務中的比例，微生態試劑、苗種培育以及養殖等新業務的開展，需要投入大量的精力進行研發。

　　薛華稱：“兩年的時間，研發團隊從數量上來看將翻番。隨著公司苗種業務及新的養殖模式的發展，研發人員將快速增長，從而強化整個產業鏈。”目前，全面養殖服務提供商的輪廓初現，微生態制劑和苗種業務都實現了突破。