大樹與小草

　　自2015年底始，豬價乘風飛揚，養殖戶一掃多年虧損陰霾，生豬養殖的整個鏈條似乎都油水充盈，尤其大型飼料企業開始過上好日子，但是數量眾多的中小飼料企業卻難言舒暢，依然愁眉緊鎖。

　　一家小飼料廠的老板訴苦說：“豬價低迷時，所有飼料廠都苦熬著，豬價高漲時，大型飼料廠總是搶先嘗到甜頭，大飼料廠吃肉，中小飼料廠喝湯，大飼料廠喝湯，中小飼料廠就只能聞味兒，總之行情無論好壞，中小飼料廠的日子都不好過。”
    北京和利美生物科技有限公司(以下簡稱和利美)一位負責人證實了中小飼料廠日子難過的說法，和利美是由5位具有實戰經驗的博士創辦，通過系統營養，集成服務理念專為中小飼料企業提供教槽料及核心料的專業高科技企業，對中小飼料企業的狀況可謂了如指掌。這位負責人介紹：“飼料行業確實利潤微薄而競爭又分外激烈，烽煙四起是市場常態，天天上演近身肉搏的‘真人秀’：你搞買10包料送1包料促銷活動，我立即用每包料降價2元回應;你群發短信搞廣告狂轟濫炸，我立即派遣營銷團隊走村串戶，張貼標語，組織養殖戶進行實證示范。對飼料企業而言，要想促銷活動力度大、范圍廣，需要強大的人力財力作支撐，但做營銷活動不一定能賺錢，不做肯定賺不到錢。這種情況下，中小飼料企業常常面臨生死考驗!”

　　另外，養豬散戶作為中小飼料企業的主要客戶，近年來逐漸萎縮，更使中小飼料企業生存狀況雪上加霜。

　　結果就是，全國共有飼料加工企業超過6000家，其中每年淘汰10%左右，基本上都是中小飼料企業。更有一種聲音認為，飼料生產和生豬養殖都應向規模化發展，大型飼料企業理應獲得更多市場空間。對此，和利美這位負責人表示了不同看法，中小飼料企業其實對整個飼料市場的健康有序發展至關重要，它們更貼進養殖戶，服務更接地氣，最重要的是由于中小飼料企業的存在，使得整個飼料市場競爭充分，飼料的價格趨于合理，新技術的應用更為及時，“在市場生態系統中，中小飼料企業和大型飼料企業的關系，就像小草、小樹與大樹的關系，沒有數量龐大的小草、小樹，市場就會變成荒漠。”

　　最懂中小飼料企業

　　正是由于對中小飼料企業的關注和重視，和利美才在業界異軍突起，成為中國豬核心料的第一技術品牌。

　　和利美成立于2008年6月，和其它生物科技公司不同，和利美成立之初就以成為中小型飼料企業核心料的加工車間為理念，目標非常明確，堅持系統地為其提供服務，包括提供成熟、成套的產品方案，從產品配合設計到原料的把控、生產過程，甚至到銷售方案的推薦，全部按企業實際情況量身定制，“多年來堅持不懈與中小飼料企業一起摸爬滾打。”
    有業內人士指出，部分中小飼料企業往往有一種錯覺，以為是自己的銷售團隊、生產設備不行，才使自己在競爭中處處被動，其實不是，飼料品質穩定才是王道，“因為豬價波動劇烈，只有飼料品質穩定，養殖戶的肉料比才會高而且波動小，成本才會可控，從而減小虧損的機率，增大盈利機會。”
　　不過，要解決中小飼料企業這一痛點，核心料的品質穩定才是根本，而這需要強大的技術儲備，具備這一條件的企業屈指可數，和利美就是其中的佼佼者。據了解，和利美的創始人是5位有實戰經驗的博士，現有9名為飼料企業提供技術支持的服務專家，涵蓋動物營養、原料控制、生產工藝、生產管理、疫病防控和系統服務等方面，技術沉淀深厚，能為中小飼料企業提供全方位、全流程的系統營養服務體系，提高產品的市場競爭力。目前，公司已為全國200多家飼料企業提供教保料、采食量、母豬料和特色大豬料的技術支持，并連續5年蟬聯北京市豬核心料銷售冠軍，是中國豬核心料第一品牌。

　　“我們不僅僅是幫助中小飼料企業把控飼料品質，還要幫助它們從小樹成長為參天大樹，這樣才能從根本上消除它們的生存痛點。”和利美有關負責人說。