新三板上市公司多爾克司于4月12日披露了公司掛牌后的第一份年報(bào)。年報(bào)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.23億元，同比增長(zhǎng)15.96%，實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)6697萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.09%。

    在國(guó)內(nèi)規(guī)模化牧場(chǎng)鮮奶收購(gòu)價(jià)格下滑、飼料采購(gòu)價(jià)格上漲的大環(huán)境下，多爾克司2015年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)依然逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了近20%的增長(zhǎng)。一方面是因?yàn)楣驹?015年優(yōu)化了牛群結(jié)構(gòu)，提高了飼喂技術(shù)，在控制公司飼喂成本的基礎(chǔ)上提高奶產(chǎn)量和銷量，導(dǎo)致公司生鮮乳的銷售額明顯增長(zhǎng)；另一方面，新三板掛牌后，多爾克司以降低成本和提高效益為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了由私企經(jīng)營(yíng)管理到上市公司現(xiàn)代企業(yè)制度管理的轉(zhuǎn)變，大幅提高了公司的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率，為公司2015年及未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    華中以外市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，向全國(guó)性乳品企業(yè)邁進(jìn)

    多爾克司是河南省大型現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)生鮮乳(原奶)的供應(yīng)，公司及子公司共有4座大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)，其中一座牧場(chǎng)為萬(wàn)頭奶牛示范園區(qū)。截至2015年12月31日，奶牛存欄數(shù)目合計(jì)超過1.9萬(wàn)頭，平均奶牛單產(chǎn)量年8噸。公司通過引進(jìn)世界先進(jìn)的利拉伐集團(tuán)全自動(dòng)智能擠奶設(shè)備和以色列阿菲金管理系統(tǒng)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的飼喂技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全智能化的飼養(yǎng)和擠奶，將高質(zhì)量原奶提供給下游企業(yè)。

    從多爾克司銷售的區(qū)域結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司2015年在華中、華東和華北地區(qū)的銷售收入分別為1.03億元、0.88億元和0.27億元，占全部銷售額的比重分別為47.11%、40.33%和12.56%，這樣的區(qū)域占比與2014年之前有明顯變化。依據(jù)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，多爾克司2014年在華中地區(qū)的銷售占比達(dá)到81.73%，華東地區(qū)銷售比重為19.27%，其他地區(qū)則無(wú)銷售。從新市場(chǎng)區(qū)域增長(zhǎng)情況來(lái)看，公司2015年華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)的銷售額較上年增長(zhǎng)了137%，華北地區(qū)則實(shí)現(xiàn)了零的突破，并占到了全年總銷售額的12.56%。因此可以說，華中以外市場(chǎng)的開拓對(duì)多爾克司2015年全年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。

    依據(jù)年報(bào)內(nèi)容，銷售收入?yún)^(qū)域變化的主要原因是公司主動(dòng)減少了華中地區(qū)的供應(yīng)量，加大了華東、華北地區(qū)的供應(yīng)量，與此同時(shí)，分布在華東地區(qū)的子公司泌乳牛增加，產(chǎn)量增加，也導(dǎo)致華東地區(qū)營(yíng)業(yè)收入增加。

    實(shí)際上，多爾克司區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的變化與公司區(qū)域戰(zhàn)略的實(shí)施密切相關(guān)。一直以來(lái)，多爾克司都是一家主要專注華中市場(chǎng)的區(qū)域性乳品企業(yè)，在新三板上市后，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是借助資本市場(chǎng)力量，從一家區(qū)域性公司發(fā)展成全國(guó)性公司，而公司華中地區(qū)以外市場(chǎng)銷售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，特別是華北市場(chǎng)獲得突破，說明公司在區(qū)域擴(kuò)張方面取得了重大進(jìn)展，標(biāo)志著公司正在邁向全國(guó)市場(chǎng)。

    延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

    除了規(guī)模和區(qū)域擴(kuò)張外，多爾克司還在尋求將產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，逐步建立起完整的種、養(yǎng)、產(chǎn)、銷一體化的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。向上游，公司借助改造黃河灘涂區(qū)的政府產(chǎn)業(yè)政策，以獨(dú)資或合伙的方式，引入牧草種植，既能為牛場(chǎng)提供營(yíng)養(yǎng)、穩(wěn)定的飼草料供應(yīng)，又可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化定制，為公司向乳制品加工方向的拓展提供安全可追溯的源頭；向下游，公司聘請(qǐng)了以色列著名專家組成專業(yè)開發(fā)小組，成功研制出了具有獨(dú)特配方的低溫酸奶系列和益生菌系列乳制品，吹響了公司向下游乳品加工進(jìn)軍的號(hào)角。產(chǎn)業(yè)鏈延伸后，公司實(shí)現(xiàn)了自種自養(yǎng)，自產(chǎn)自銷，全程可追溯的生態(tài)閉環(huán)。

    依據(jù)公司戰(zhàn)略，多爾克司閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈下游液態(tài)奶產(chǎn)品的發(fā)展思路是迎合消費(fèi)者對(duì)于安全奶源、新鮮、無(wú)添加劑和有機(jī)等健康理念，重點(diǎn)發(fā)展公司的王牌低溫產(chǎn)品，提升巴氏奶在整體液態(tài)奶中的銷售比重，實(shí)現(xiàn)低、中、高端差異化品牌運(yùn)營(yíng)。面對(duì)周邊乳企的競(jìng)爭(zhēng)，公司將主打差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)化自有牧場(chǎng)、自有奶源的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)巴氏奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)能，深化“以鮮為主”競(jìng)爭(zhēng)策略，用巴氏奶來(lái)提升區(qū)域性城市型乳企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    區(qū)域方面，公司將依托子公司生產(chǎn)基地，充分利用自有牧場(chǎng)在華中地區(qū)的布局，在精耕河南、安徽市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向周邊江蘇、山東、陜西地區(qū)滲透，向華北、華東市場(chǎng)突圍，積極擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)版圖，提高市場(chǎng)占用份額。

    在銷售渠道方面，公司采用線上和線下渠道相結(jié)合的戰(zhàn)略，線下渠道包括直銷、經(jīng)銷、商超、送奶服務(wù)部、專營(yíng)店、自動(dòng)售賣機(jī)等；線上公司除積極進(jìn)入天貓、京東等主流電商渠道外，還將推出自己的電商APP，實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)死角，全面擴(kuò)大銷量和提升市場(chǎng)占有率。

    不僅如此，多爾克司還將2016年列為品牌大年，將借助“音樂+牛奶”的全新理念，通過多爾克司交響樂團(tuán)開展音樂會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)化宣揚(yáng)“生活可以更美好”的主題，引導(dǎo)人們追求享受品質(zhì)生活，深耕品牌價(jià)值。