柯恩從1993年幾把鐵鍬拌飼料開始創業，到發展為下屬包括八家大型飼料企業、一家畜禽養殖試驗基地的科技型農牧集團，與創始人朱開明的個人魅力息息相關。
有客前來先泡茶。采訪前，朱開明細致地調整了窗戶的開合度和窗簾光線，聊起行業款款而談，說話實在不打太極。
柯恩飼料2015年產銷增長10%
“我們還是中小型企業。”剛坐下沒多久，朱開明便謙遜地為柯恩定位。他認為企業應把生存問題當做第一要務，談百年企業規劃過于夸張。客家人務實的態度可見一斑。
自1993年建廠以來柯恩已走過二十多年風雨。近幾年盡管行業競爭加劇，柯恩交出的成績單依舊毫不遜色，2015年產銷同比實現近10%的增長。目前年飼料生產能力達100萬噸。
幾十萬噸的產銷成績單足以讓柯恩在贛州飼料行列名列前茅，在全國飼料行業中擁有一席之地。
在飼料行業產能過剩的高壓下，柯恩這兩年的成績單足以獲得同行不少的掌聲。但朱開明表示，2015年柯恩的增量與預期還是有點差異，主要受豬場清拆、散戶退出的影響。“老廠有掉量，新廠有增長。”據介紹，柯恩在2014年一舉在廣東成立了清遠、茂名飼料公司，如今已實現初步效益。
近幾年，飼料行業產能過剩、競爭加劇，不少中小企業被洗牌出局。柯恩立足華南五省仍保持招兵買馬擴建新廠的勁頭，一年增長1-2家飼料企業的節奏。擴建的底氣來自哪？
朱開明告訴記者，如果柯恩在一個區域可以實現3000噸的銷量，就可以考慮建新廠并確保高效運作。目前柯恩發展新基地多以租賃加銷售為主，“能租則租，不能就收購，盡量輕資產運作”。
據介紹，茂名柯恩飼料公司從2014年建廠以來收獲頗豐。去年12月，茂名柯恩高峰期月銷7000噸，僅在化州市最高峰就有3800噸。目前茂名柯恩保持在5000多噸的銷量。
“是否建新廠要看市場成熟度而定，盡量減少水土不服。”朱開明認為，若區域銷售見漲，可在原廠基礎上擴大規模，銷售團隊推進即可獲得銷量增長，不失為一種好辦法。
柯恩養豬：在贛州目標是萬頭母豬
隨著產業結構的調整，飼料企業進入養殖端已成行業熱潮，或自建豬場，或參股，或收購。柯恩從2013年提出要發展養豬業務，2014年底收購贛州贛縣的一家萬頭豬場。
柯恩2015年會上，朱開明提出要打造產業鏈延伸價值：2016年集團將正式進軍養豬行業，建成養殖產業鏈，投資3000萬元建原種種豬和萬頭豬場。
“目標是在贛州大本營建成萬頭母豬規模，未來可復制到其他省份。”朱開明介紹了柯恩發展養豬事業的初步目標。
飼料企業為什么要養豬？朱開明認為，飼料+養殖可以走的更為穩健。目前柯恩的客戶以30-100頭母豬的農場為主，未來100-300頭母豬存欄的家庭農場才是大勢所趨。柯恩要適應形勢謀求發展，就要真正能夠為這部分規模群體提供增值服務。柯恩未來也會考慮走“公司+農戶”戰略。這都要求著柯恩自己要進一步懂養豬、養好豬。
據介紹，柯恩將收購的贛縣豬場改造升級，今年第二季度將實現存欄母豬1100頭的穩定規模。此外，柯恩在贛縣籌建新的豬場，用地300多畝，其中豬場用地100多畝。設計規模為2000頭母豬（原種豬800-1000頭，二元母豬存欄1000頭），今年下半年開始建設，擬明年一季度投產。目前該新豬場的肥豬舍已基本建好，存欄能力1.5萬頭，今年三季度可投產。
此外，柯恩還在贛縣新找了一塊600多畝的地準備建設5000頭母豬自繁自養的項目。明年上半年可以動工，根據行情分期建設。
本次新牧侶行由揚翔股份獨家冠名，揚翔飼料特約·新牧侶行，揚翔飼料高檔高回報，秀博斷奶應激AB包給您不一樣的體驗，跟你一起去尋找畜牧行業的精彩故事。
