崗位職責

（一）銷售管理

1.全面負責本部門各項管理工作，分解、制定區域年/季度/月工作計劃、新客戶開發計劃、活動與宣傳計劃等，完成銷售任務，實現部門經營管理目標

2.負責部門月度、季度、年度銷售數據分析；銷售費用的管控；

3.負責部門內重點客戶開發維護及新客戶開發；

4.控制好促銷、產品應用方案、應收賬等各項銷售指標，提高銷售質量。

（二）客戶管理

1.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并跟催銷售款項。

2.負責省外政采代理商開發，河南省政采開發等業務。

3.拜訪客戶，為客戶提供主動、熱情、周到、滿意的服務，做好客情關系和技術服務。

4.對客戶在產品使用過程中出現的問題，需要辦理的手續，聯系有關部門或單位妥善解決。

5.政采產品對應資料補充與完善。

6.重點研發項目對接工作。

（三）市場推廣

1.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶。

2.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

3.動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測信息。

4. 負責市場調查分析、制定客戶營銷策略、市場調研等。

（四）部門管理

1.結合市場情況制定階段性營銷策略、落地方案及促銷活動，并監督執行。

2.行業前沿技術的了解、學習與講解；

3.向上級提出區域管理建議，及時反饋市場信息和競爭對手情況。

4.負責銷售計劃、退換貨管理；

5.負責應收賬款、銷售費用等管理；

6.負責區域內的出差計劃、費用報銷、月度重點工作、客戶管理、應收賬款管理等。

（五）團隊建設

1.做好區域內新員工的選拔、考評、監管和培養工作。

2.積極參與公司活動。

任職要求

（一）教育與工作經驗

1.本科以上學歷，具備相關專業知識；

2.從事診斷試劑相關行業或政采采購工作2年以上，熟悉客戶開發流程與模式；

3.身體健康；能夠經常出差，具有C1駕駛證。

（二）專業知識與技能

1.能夠及時分析市場競品使用動態，具備合作機會捕捉能力。

2.具有很強的協調能力、資源整合能力與市場開發與規劃能力；

3.具備良好的判斷和溝通能力；具有較好的人際交往及客情公關能力。

4. 能夠獨立或整合相關資源開拓區域市場。

（三）業績要求

帶領部門完成銷量指標、回款指標；

（四）培養人才要求

具備良好的團隊合作精神，敬業精神，影響力，達成任務目標。