1、把握機遇，飼料銷量雙位數增長、盈利能力進一步提升
公司已經完成4,000萬噸飼料產能的戰略布局，報告期公司核心經營目標在于充分利用已經取得的產品競爭力、研發能力、技術服務體系等諸多競爭優勢來提高公司產能利用率和市場份額。因為產能布局已完成，只要銷售規模不斷提升、產能利用率提高能進一步擴大公司規模效益、并加強原有專業優勢，從而降低養殖戶的養殖成本、提高公司經營效益。報告期，公司實現飼料銷量2,440萬噸（含內部養殖耗用量180萬噸），同比增長13%，飼料對外銷量2,260萬噸，同比增加236萬噸，市場份額進一步提升：
1）水產飼料外銷量524萬噸，同比增長2%，產品結構優化明顯：其中，特水料（高檔膨化魚料和蝦蟹料）銷量同比增長13%；普水料（普通膨化魚料和顆粒魚料）受行情低迷影響較大，全年銷量同比下滑9%，下半年公司快速調整銷售策略、進行重點市場資源投放、并大力扶持優質客戶和養殖戶，普水料銷售情況逐步改善，2024年一季度已經轉為正增長；得益于水產飼料產品結構優化（特水料占比大幅提升）和技術優勢的不斷轉化，水產飼料盈利能力有較大提升；
2）禽飼料實現外銷量1,130萬噸，同比增長13%；禽產業鏈整體從連續近三年的虧損周期底部穩步回升，養殖存欄升至正常水平，公司充分發揮在各品種上的技術、采購、運營等綜合優勢，通過多元化的合作形式，與規模養殖廠、一條龍養殖公司建立深入合作，加速產業鏈上下游專業能力的融合，有效提升禽料產能利用率、銷量及盈利能力。
3）豬飼料實現外銷量579萬噸，同比增長17%；公司豬飼料依托研發持續投入展現良好競爭力，同時開始搭建服務團隊和體系，與具備養殖優勢的家庭農場和規模場銷售、服務合作模式日臻成熟，產品力、品牌力逐漸提升。
4）公司反芻料按照戰略規劃穩步推進，產能布局和市場拓展有序落實，2023年銷量實現同比增長70%。
2、種苗、動保業務同步發展，與飼料形成產品力疊加呈現
公司種苗業務與飼料產品配合發展，形成產品力的優勢疊加。報告期內，公司種苗業務實現營業收入約13億元，其中蝦苗營業收入增長約29%。公司擁有的國家水產新品種數量已增至6個，包括凡納濱對蝦“海興農2號”、凡納濱對蝦“海興農3號”、團頭魴“華海1號”、長珠雜交鱖、雜交鱧“雄鱧1號”。在對蝦育種方面，公司已有14代系譜，每年保種2000多個家系，構成高遺傳多樣性的種質資源庫，并擁有8個專業化對蝦育種中心、擴繁和測試基地，保證公司對蝦種苗產品的強大競爭力。公司在魚苗產業持續堅守和投入，突破傳統繁育模式，引進室內工廠化繁育；公司羅非魚品種在育、繁、養環節都取得較大突破，預計未來幾年將快速形成產業優勢；在草魚、鳊魚、鯽魚等傳統品種上推陳出新，在生魚、黃顙魚等品種上率先實現單性苗種的規模化。另外，公司已在越南、印尼等國家投建水產種苗場，開啟國際化戰略布局。
在動保領域，公司依靠強大研發能力，緊貼市場需求實現產品創新升級；同時公司強化飼料和動保融合發展策略，開發出各種品質優良、符合養殖需求的功能性飼料，解決養殖痛點，更好地提升養殖戶的養殖效益。報告期內，公司動保業務實現營業收入11億元，同比微增。
3、海大模式推向國際市場，打開海外銷量和盈利空間
報告期內，公司海外地區飼料實現銷量171萬噸，同比增長24%，產品盈利能力快速提升，利潤增長高于銷量增長。公司海外飼料業務，通過在當地建廠、當地銷售、同時配套優質種苗、動保以及專業技術服務體系，將國內成熟的“飼料+種苗+動保”黃金三角海大模式復制到海外市場，形成產業鏈的競爭優勢，海外市場增長空間逐漸打開。在東南亞地區，公司以越南為核心，積極拓展印尼、孟加拉、馬來西亞等市場；在非洲，以埃及作為橋頭堡，逐步向北非、東非市場延伸；在南美地區，公司在厄瓜多爾也建立了業務布局，并已組建團隊開拓周邊國家。在熟悉海外當地市場養殖和消費特點后，公司依托國內研發技術、結合當地原料采購和養殖特點進行產品力提升，國內成熟的技術得以在國外市場逐步轉化，海外業務產品盈利提升空間較大。
二、養殖業務在專業化的基礎上，實現輕資產、低風險模式的穩建發展
生豬養殖業務，全年公司出欄約460萬頭，團隊專業能力持續提升，養殖成本下降，同時結合有效的業務風險控制體系，全年生豬養殖業務虧損可控。公司持續聚焦自有種豬體系建設，體系逐步成型，并疊加飼料端的研發及規模優勢，綜合養殖成本取得明顯進步。生豬業務全年實施“夯樁變更”方案，在繁育端、育肥端等均取得良好成效，繁育端的年出苗量提升26%，育肥端的存欄成活率提升至超97.5%。另外，在行業產能過剩的背景下，公司著力摸索并推行“外購仔豬、公司+家庭農場、鎖定利潤、對沖風險”的運營模式，隨著團隊專業能力提升以及模式的摸索迭代，輕資產、低風險、穩健的生豬養殖模式越來越清晰，總體養殖風險可控。生豬養殖業務在自身高效運營的同時，還能為豬飼料打造服務體系，提供養殖方案及具有專業養殖經驗的服務人員，提升生豬飼料業務服務能力。
水產養殖業務，公司主要養殖品種是生魚和對蝦特種水產品，報告期內實現營業收入約14億元。生魚養殖業務受市場銷售價格低迷影響，全年虧損超過3億元。公司制定合理的養殖規劃，改進養殖管理模式，已經控制養殖規模，加強控制養殖風險。工廠化對蝦養殖通過工廠化科學設計、循環水系統、生物餌料技術及嚴格生物防控，與傳統養殖模式對比具有安全可控、質量穩定等優勢，能夠在上市時間、產品規格等方面與傳統產品形成錯位競爭。工廠化對蝦養殖在穩步推進過程中，團隊專業能力不斷地提高，商業模式逐步得到證實。未來公司將進一步夯實業務基礎，養殖業務在風險可控和控制投資規模的前提下穩健發展。
三、貿易業務主要系飼料原材料貿易，公司通過規模化、專業化的采購能力為行業提供原料采購。報告期因生豬養殖持續虧損，行業普遍資金緊張，風險較大，所以公司控制貿易規模，降低經營風險，原料貿易業務同比下降44.86%。
中國飼料行業正處于深刻的變革期，產能過剩矛盾凸顯，為行業分化與整合提供了更大的發展機遇。未來，公司將保持戰略定力，夯實飼料主業根基，圍繞飼料、種苗、動保核心業務進行配套的產品、服務、解決方案的優化與升級，堅守科技興農的使命，強化為客戶創造價值的能力，實現4,000萬噸飼料銷量目標，并持續提升產品的盈利能力。
