12月28日，以“質(zhì)量為根  用戶為本  滿產(chǎn)滿銷  堅(jiān)決執(zhí)行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營銷年會(huì)在四川通威隆重召開。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示，管理總部各部門負(fù)責(zé)人、華西一區(qū)片區(qū)總經(jīng)理、華西一區(qū)畜禽分子公司總經(jīng)理、畜禽營銷精英、小業(yè)態(tài)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人等近70余人現(xiàn)場參會(huì)。受疫情影響，本次會(huì)議設(shè)置1個(gè)四川眉山主會(huì)場+16個(gè)片區(qū)分會(huì)場的形式開展，海外及國內(nèi)各片區(qū)及分、子公畜禽營銷體系員工視頻連線參與其中。
    會(huì)議在唱響《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會(huì)人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚(yáng)的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭異忠總裁在開場致辭中向主會(huì)場及分會(huì)場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會(huì)議期間認(rèn)真思考、學(xué)習(xí)、總結(jié)，明確2022年增量的目標(biāo)和措施，堅(jiān)守質(zhì)量定位，審視營銷思路和營銷動(dòng)作是否清晰和執(zhí)行到位，確保質(zhì)量方針在市場上進(jìn)行有效表達(dá)，從而提升養(yǎng)殖效益，以銷量增長推進(jìn)實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。

    隨后，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波在《大變局下的通威增長模式》的主題報(bào)告中詳細(xì)分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司應(yīng)對(duì)舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開發(fā)、強(qiáng)推養(yǎng)殖效益最大化、總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定、畜禽戰(zhàn)略定位等方面具備差異化競爭優(yōu)勢。未來，公司將繼續(xù)聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場，以切實(shí)的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。

    會(huì)上，通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、通威股份畜禽研究所所長祝丹分別圍繞質(zhì)量方針指引下的《家庭農(nóng)場開發(fā)手冊》和《以優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略》進(jìn)行專題分享，以“家庭農(nóng)場防非套餐、通威261乳豬喂養(yǎng)模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)保障和營銷方向，高效解決問題，提高養(yǎng)殖效率，做強(qiáng)基礎(chǔ)營銷，為全年畜禽營銷工作保駕護(hù)航。

    為進(jìn)一步指導(dǎo)畜禽營銷工作落地，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波以《戰(zhàn)略直供開發(fā)手冊》為題作重要報(bào)告，強(qiáng)調(diào)要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過市場調(diào)研、開發(fā)方案、促成成交、培育增量四個(gè)方面，采用4313戰(zhàn)略直供開發(fā)，達(dá)到畜禽料高效生產(chǎn)和持續(xù)增量的目標(biāo)。經(jīng)多年沉淀，通威不僅是水產(chǎn)料龍頭企業(yè)，更是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化畜禽料供應(yīng)商。

    尤其是近年來，通威畜禽逐漸找到適合自身的發(fā)展節(jié)奏，戰(zhàn)略定位愈發(fā)明晰——堅(jiān)持做飼料端，而不做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為打造通威水產(chǎn)料世界級(jí)龍頭地位的協(xié)助者，成為實(shí)現(xiàn)通威滿產(chǎn)滿銷戰(zhàn)略的重要參與者。會(huì)議期間，四川通威、沈陽通威等兩家公司負(fù)責(zé)人分別聯(lián)系當(dāng)前公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀，對(duì)其為什么要做戰(zhàn)略直供客戶、如何做戰(zhàn)略直供客戶以及助力滿產(chǎn)滿銷的情況進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)。同時(shí)，股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波對(duì)畜禽營銷年會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。

    隨后通威股份人力資源部部長李凌峰進(jìn)行《2022年畜禽市場績效考核方案宣貫》，為畜禽營銷匹配機(jī)制保障。

    會(huì)議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)，分析發(fā)展現(xiàn)狀，為畜禽將士進(jìn)一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的營銷方式，聚焦戰(zhàn)略直供客戶、家庭農(nóng)場、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)和賦能增量。要求大家找準(zhǔn)客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營銷行為，用好兩個(gè)手冊，充分使用營銷通開展工作。在其位必須謀其職、履其責(zé)，真正高目標(biāo)要求，強(qiáng)執(zhí)行、強(qiáng)點(diǎn)檢，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場等工作進(jìn)一步做扎實(shí)，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質(zhì)量方針的營銷方案之中，年復(fù)一年地堅(jiān)持下去，使企業(yè)運(yùn)行更加穩(wěn)定高效。