各位來賓，上午好。歡迎大家光臨正邦集團展廳，也很榮幸能借本次合肥中國飼料工業展覽會與大家分享正邦互聯網的進展與未來規劃。我本次分享主題是《開創產業互聯網新時代》，既然提到產業互聯網，有必要花一些時間先向大家交流當前互聯網的趨勢與格局。

    產業互聯網時代已經來臨

    從2016年向前推20年，大概互聯網已經進入到第三個時代。還記得1995年第一次接觸互聯網，那時候的電腦是純DOS界面，看上去非常高深，那時候大家也基本不上網，因為網速只有56KB的撥號網絡。

    從1995年到2005年,互聯網發展也是非常迅猛，這個階段誕生了像搜狐、新浪、網易這樣的公司，他們主要是解決信息搬上網和信息互聯的問題，我們稱之為信息互聯時代。他有效解決了我們對信息獲取的渴望。大家也不用再去書報亭買書，訂閱報刊。互聯網的第二個階段是把商品搬上網，是商品互聯的時代。這個時代誕生了我們今天看到的BAT巨頭，阿里、京東、百度、蘇寧這樣的公司。這個階段也分為10年，從2005年到2015年。這20年也是2C的時代，從信息互聯到商品互聯。但是我認為2C的時代基本已經結束，而未來的十年，特別是從今年開始，是產業互聯的黃金十年。在未來的十年里面，我認為各行各業特別是咱們農業一定能有很大機會產生新的BAT這樣的巨頭公司。

    說到產業互聯網有必要跟大家解釋下概念，過去的20年，互聯網主要是以消費為主線，而產業互聯網有別于消費互聯網，泛指以生產者為用戶，以生產活動（比如我們的養殖活動，種植活動）為應用場景的互聯網應用。體現在互聯網對各產業的生產、交易、融資、流通等各個環節的改造。從硬件環境來說，消費互聯網的普及是由個人電腦、網絡連接成本的下降推動的。而產業互聯網的突破是由更為低廉的智能終端、數據存儲和更快的數據分析能力所推動的。

    農業互聯網機會恰當其時

    說到農業產業互聯網的機會。我認為目前至少存在三個改造的機會。

    第一就是中國的農業行業仍然呈現小、散、亂這樣的特征，這是因為中國農業現代化只有幾十年而西方已經上百年，所以中國的農業(比如就飼料產業來講,仍由7000家之多)。但我們也欣喜的看到,整個行業的整合并購正在得到加強。我認為認為“互聯網+”在農業上完全可以借助資本的力量加上互聯網的模式創新來加快整合,推動制定行業的新規則。

    第二個機會就是農業的信息化程度還非常低，中國的農業信息化水平落后西方大概有二十年以上，如果我們在建立產業互聯網平臺的基礎上對農業生產參與者給提供免費的信息化服務，解決他們內部信息化問題、解決他們生產管理,客戶管理、以及銷售管理能力，一定可以更快的推動行業信息化水平。

    第三個機會也是農業的最大問題,農業從業者或者說農民貸款難,貸款貴。如果我們能把農業上下游產業打通，我們就能夠把農業生產過程中的信息流、物流、資金流這樣的產業大數據進行分析和整合，就能在此基礎上進行新的金融創新，比如供應鏈金融能解決行業的賬期問題，比如農業P2P能解決互聯網金融的創新，對我們的養殖戶進行個體眾籌或貸款，使我們農業里面的參與者更好的獲得資金或者提高資金的效率，所以我認為互聯網的最終歸宿是金融，而互聯網金融的基礎就是農業大數據。

    正邦互聯網進展

    言歸正傳,正邦的互聯網也基本是順應產業互聯的思路,從整個產業鏈角度出發,來解決從農業生產開始各環節的痛點。給我們的終端農戶帶來價值。我們首先是從“邦養豬”入手的。為什么從“邦養豬”入手呢？一方面，豬的全國分布比較廣，產業比較大，我們以前做飼料行業主要也是從豬的產業開始，所以我們從“邦養豬”入手。我們就看豬這個行業能不能用互聯網進行改造，全國6億頭豬，每年銷售價格高的時候差不多過六百億，所以我們首先也從豬入手。

    正邦搞邦養豬有什么優勢呢？我們自己體會有這些優勢，就是我們的線下應該有非常強的基礎了，我們現在全國各地有上百個飼料廠。現在每個縣基本上都有我們線下的養殖服務站(包括我們的小牧人電商服務站)，我們在一線的推廣人員超過3萬人，這是我們強大的線下基礎，怎么把線下能力跟互聯網連接起來？我想我們正邦有非常好的先天優勢。

    關于邦養豬，圍繞豬這整個產業鏈構成豬產業的整個生態鏈。我們看能不能用互聯網這個強大的工具，把生豬產業鏈上的各個環節打通，構建一個全新的豬產業生態鏈。這是我們基本的一個設想。通過這個生態鏈的打造，能夠保障食品安全，提升產業鏈效率，提高養豬戶的效益，應該說是一場比較大的變革和革命。

    我們邦養豬分三大塊：第一塊是養豬戶的生產管理；第二塊是豬的交易，就是豬相關的買賣(包括小牧人電商平臺)；第三塊是農業金融服務。

    先講豬的生產管理。目前生豬的生物性生產過程很長，如何用互聯網提高生產管理水平，用邦養豬的話，能自動提醒各類生產事項，比如說母豬什么時候該配種了、什么時候分娩、斷奶、打預防針等等，會自動提醒各類生產事項；第二個是適時生成各類經營指標，比如斷奶數、稱重等；第三個是全程追溯養豬過程，什么時候用藥、什么時候斷奶、什么時候打的疫苗，能夠全程追溯養豬過程；另外，我們也整合了中國養殖網這樣的行業一流媒體，提供養豬行情指導，通過我們提供的大數據分析，根據全國每個地方的行情，提供養豬行情指導。目前裝了我們邦養豬用戶，發現母豬生產性有了明顯提高，效果應該說是非常明顯的。這講的是第一部分，就是豬的生產管理，怎么樣用邦養豬提高豬的生產管理水準。

    第二，豬相關交易平臺。目前豬交易的鏈條很長，從豬場到經紀人，再到豬販子，再到屠宰場，鏈條是比較長的。所以我們思考怎么樣用互聯網來解決信息不對對稱的問題。飼料等投入品的交易，怎么樣用不斷累積的大數據，篩選質優價廉的飼料等物資給養殖戶。目前小牧人電子商城累計網上交易數額超過1億，目前這大部分是內部產品為主。將規劃逐步擴大到第三方產品入駐。

    第三，農業互聯網金融。目前養殖業農業設施沒有產權，信用沒有記錄，所以目前貸款很難的。所以我們希望通過整合平臺資源，解決豬產業的金融問題。主要從這幾個方面：一是提供融資征信系統；二是幫助農民理財，叫“邦理財”，能夠幫助農民理閑錢；三是提供小額貸款，叫“邦農貸”；我們集團也在規劃成立一家農業銀行。我們認為農業金融是潛力巨大的一塊，所以下一步我們也把農業金融當做我們的工作重點。

    通過去年兩年的工作，通過小牧人商城、邦養豬、產融貸，通過整個互聯網系統我們明顯的提高生豬綜合的利潤水平，提高養豬效率，縮短交易鏈，降低資金成本，我們為整個行業增效差不多在300億元。
         
    正邦互聯網規劃

    我們的目標比較大，我們農業行業是完全需要互聯網的，所以農業行業一定會產生一個比較大的農業互聯網企業。但我們的整體思路是立足線下產業鏈，利用強大的線下服務能力，現建立數據基礎。繼而向線上進行拓展。我們規劃在2018年，邦養豬能服務1億頭生豬。我們的互聯網金融平臺能服務1億農戶。最終就是建立一個服務農業的綜合服務平臺。

    農業互聯網的難點與解決方案

    以上就是分享給大家的正邦互聯網當前進展與規劃，但其實，目前整個農業產業要推進“互聯網+”的進程，還存在相當大的問題，主要有二個：

    一是，我們的互聯網平臺如何觸及到我們的農戶?我們以前的網絡往往通過省級代理、分銷渠道最后跟農戶接觸，所以不能建立起農戶的觸達體系，你不能到達農戶，農戶也不能到達你。當你有了新的產品，或者你服務有更新的時候，你想通知農戶但你不知道他們在哪里；當農戶有需求的時候，想找到你但是他們根本找不到你，所以我們在思考產業互聯網的時候，我們怎么建立農戶的觸達體系非常重要。目前我們正在湖南試點小牧人電商的C2B模式，其根本目的就是建立以農戶終端為主體的會員觸達體系，以便精準的服務好我們的農戶，提升服務價值。也請大家拭目以待!

    二是，如何建立農業大數據體系？鑒于農業行業很難獲得農戶的行為數據，也不能有效獲得市場的數據，由于對農戶沒有感知、對市場沒有感知，那我們產品的研發、我們的技術服務有可能就是閉門造車，很難讓農戶滿意。我們的邦養豬、小牧人商城、產融貸需要在局部做實驗，然后根據數據來觀察創新是否成功，來決定是否把創新推廣全集團。

    春天必將到來

    以上就是分享給大家的一些內容，雖然農業互聯網化才剛起步，農村信息化程度還不成熟，但我們也看到農村與城市的差距正在逐步縮小，隨著信息網絡技術的發展，從生產端（時髦的詞是供給側）入手的電子商務，逐步打通研發、生產、流通和金融全環節，改造我們農業產業鏈，以智能化生產、定制化生產為主的農業產業互聯網春天必將到來。

    最后，也感謝大家參加本次展會，謝謝!

    結語：本次中國飼料工業展上，以大北農、正邦、新希望等為龍頭的傳統農業巨頭正加緊農業產業互聯的布局與推進，相信在不久的將來，在農業行業必將誕生世界級的農業互聯網公司，讓我們四目以待。