說起加大集團(tuán)，不得不提創(chuàng)始人廖方紅。1989年，廖方紅從江西省寧都縣團(tuán)委停薪留職下海，創(chuàng)業(yè)從承包國(guó)有畜牧良種場(chǎng)開始。隨后他開始在鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)獸藥店。1992年開始進(jìn)入飼料業(yè)，1993年創(chuàng)立贛南方大飼料廠，1997年邁向贛州市建立“加大”品牌。2001年，加大集團(tuán)進(jìn)入廣東南海建廠，從一個(gè)地方企業(yè)躍升為全國(guó)性企業(yè)。
從寧都縣邁向贛州市，再邁出江西走向廣東邁向全國(guó)，不到十年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，加大的穩(wěn)健發(fā)展在行業(yè)傳為佳話。
目前，加大集團(tuán)年飼料生產(chǎn)能力500萬(wàn)噸，年出欄種豬10萬(wàn)頭。下屬企業(yè)包括10多家飼料企業(yè)、5家國(guó)家級(jí)原種豬場(chǎng)。進(jìn)入飼料全國(guó)前20強(qiáng)，集團(tuán)年銷售收入60多億元，無(wú)疑已屬于行業(yè)老大行列。
加大集團(tuán)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力在哪？
在江西加大集團(tuán)辦公樓，汪福生和前來(lái)拜訪的同行朋友談笑風(fēng)生。農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者觀察到，加大的持續(xù)發(fā)展與2005年率先提出“飼料+種豬”銷售模式息息相關(guān)。而近幾年飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，加大集團(tuán)依舊保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，2015年積極布局“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”戰(zhàn)略，又是行業(yè)一大驚喜。
2005：“飼料+種豬”模式實(shí)現(xiàn)銷售雙贏
2003年，汪福生加入加大集團(tuán)開始負(fù)責(zé)種豬繁育工作。
汪福生介紹，最初加大集團(tuán)推出每買1頭母豬送10公斤飼料作為過渡料，以降低農(nóng)戶引種后種豬應(yīng)激損失。后來(lái)加大集團(tuán)索性推出買20頭母豬送1頭公豬，再每頭母豬送1包飼料的銷售模式。“送的飼料也沒額外賺農(nóng)戶的錢，但公司的飼料隨之帶入了豬場(chǎng)。”“飼料+種豬”經(jīng)營(yíng)模式，初步實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效益。
“這塊對(duì)我們品牌的樹立以及營(yíng)銷有巨大的推動(dòng)作用。”加大集團(tuán)董事長(zhǎng)廖方紅早前接受《農(nóng)財(cái)寶典》專訪時(shí)表示，“‘飼料+種豬’兩者互相促進(jìn)，我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)中提高飼料產(chǎn)品的技術(shù)含量，反過來(lái)又提高了種豬的質(zhì)量。”
十余年過去，即便是到了行業(yè)巨變的今天，汪福生仍認(rèn)為“飼料+種豬”銷售模式有其成功之處，至今仍發(fā)揮著良性作用。
2015：“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”開拓更大空間
溫氏股份是較早踐行“公司+農(nóng)戶”模式并獲得長(zhǎng)足發(fā)展的龍頭企業(yè)。如今養(yǎng)豬業(yè)興起“公司+農(nóng)戶/家庭農(nóng)場(chǎng)”熱潮，不少大型飼料、種豬企業(yè)也紛紛試水。繼2005年加大集團(tuán)提出“種豬+飼料”銷售戰(zhàn)略后，時(shí)隔十年，加大于2015又開始布局“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”戰(zhàn)略。
2016年3月13日，加大集團(tuán)“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”合作養(yǎng)殖模式啟動(dòng)儀式在江西省興國(guó)縣永豐鄉(xiāng)凌源村“豐源家庭農(nóng)場(chǎng)”成功舉行。
汪福生告訴記者，加大“豐源家庭農(nóng)場(chǎng)”養(yǎng)豬系統(tǒng)采用世界最先進(jìn)的AIRWORKS生豬養(yǎng)殖工藝，與著名農(nóng)牧企業(yè)美國(guó)華特希爾集團(tuán)合作，打造世界先進(jìn)的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)。豬場(chǎng)由加大集團(tuán)出資51%、農(nóng)場(chǎng)主出資49%，養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)由公司兜底，保證農(nóng)場(chǎng)主出欄肉豬最低100元/頭利潤(rùn)，利潤(rùn)超200元部分按投資比例分成。
照農(nóng)場(chǎng)年出欄肉豬3000頭的規(guī)格計(jì)算，農(nóng)場(chǎng)主年賺30萬(wàn)元以上不成問題。這引發(fā)不少老板前來(lái)尋求合作。在新牧侶行走進(jìn)加大集團(tuán)之時(shí)，汪福生所接待的一批客人正是為探討“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”模式而來(lái)。
“心態(tài)要擺正，別老想著賺農(nóng)戶的錢，是合作共贏。”汪福生表示，加大集團(tuán)發(fā)展“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”將合伙人條件定在40歲以下，有資金實(shí)力且有能力的。加大集團(tuán)將成立獨(dú)立公司獨(dú)立核算，為合作農(nóng)場(chǎng)提供豬苗、獸藥和技術(shù)服務(wù)。
汪福生表示，加大集團(tuán)計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，在贛南地區(qū)發(fā)展合作農(nóng)場(chǎng)200家左右，母豬存欄3萬(wàn)頭左右，年生豬出欄60萬(wàn)頭左右。計(jì)劃5年內(nèi)發(fā)展合作農(nóng)場(chǎng)300-400個(gè)，以標(biāo)準(zhǔn)化每個(gè)農(nóng)場(chǎng)3000頭計(jì)算，年生豬出欄可高達(dá)100萬(wàn)頭。
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