近兩年，一些飼料企業也紛紛開展跨界投資，加劇了動保行業的的格局變動。那么飼料巨頭拓展動保業務有哪些優勢？他們的加入又給動保行業帶來哪些機遇和變革呢？
4月1日，農財寶典-新牧網一行記者來到位于廣州市增城區高科技工業園的廣東正大康地動物保健公司進行深入交流。
農財寶典-新牧網記者魏變勝與正大康地動保高層分享了《飼料企業動保部門的發展現狀及分析》，《農財寶典》畜牧版主編、新牧網副總編輯彭進、記者孫亮和孟軒對動保行業發展趨勢都談到了自己的看法和觀察，正大康地動保公司則分享了企業經營情況。雙方坦誠交流，氣氛融洽。
據了解，正大康地動保成立于2008年，是國內較早涉足動保產業的飼料集團之一。2011年正大康地與華南農業大學聯合，投資近4000萬元，在廣州增城建成一座現代化的動保工廠。從最初的代理進口產品到目前已發展成擁有獸藥混散劑、顆粒劑、天然植物提取等多條國際標準GMP生產線，以及一條全自動控制營養功能性添加劑生產線，生產工藝均屬行業領先。擁有醫藥專業背景的張國東表示，盡管動保行業普遍以仿制藥為主，但仿制藥并不意味著技術簡單，通過獸藥制劑工藝的提升，優化產品的穩定性、溶解性、流散性以及生物利用度，這是正大康地動保獸藥產品差異化的發展方向。例如替米考星微載體包被處理后，既可以達到緩釋、長效作用，提高藥物的穩定性和利用率，也能很好的解決適口性問題，拌料給藥分布更均勻。
在生產工藝和質量控制上，都秉承了正大康地一如既往的高品質要求。張國東表示，通過與華南農業大學等科研機構，以及正大康地長期以來合作的擁有國際先進技術的添加劑供應商合作，依托正大康地對養殖行業的多年經驗，陸續開發出脫霉健、種豬樂康、多維利康、美益康等母豬使用的系列特色產品，形成以營養功能型添加劑為核心的優勢產品線。
更貼近養殖戶需求的產品設計和品質保障，也獲得良好的市場反饋。2015年在動保行業普遍利潤下滑的行情中，逆勢增長，銷售額同比上漲36%。今年還將陸續推出幾個工藝提升劑型改造的獸藥產品、天然植物提取物與飼料結合的營養功能性添加劑。
據介紹，目前正大康地動保的市場營銷主要依靠飼料經銷渠道。隨著養殖行業的變革，飼料經銷商也從傳統的銷售型逐步向服務型轉變，動保產品的加入增加了飼料經銷商與客戶的粘合度，這是一個良好的發展契機。同時，豬場對正大康地飼料品牌忠誠度很高，這種互信共贏的客情關系也是優勢之一。
